CTOUCH vacature BDM Corporate Solutions UK 3200 x 802
Deutschland Business Development & Sales Full time Bachelor-Abschluss

Business Development Manager Corporate Solutions (Deutschland)

Was bedeutet es, bei CTOUCH zu arbeiten?

Bei CTOUCH zu arbeiten bedeutet, in einem schnell wachsenden, international ausgerichteten, touch-verrückten Unternehmen zu arbeiten. CTOUCH ist ein innovativer und marktführender Hersteller von interaktiven Displays mit Schwerpunkt auf großformatigen Touchscreens und interaktiven Touch-Lösungen. Mit einem enthusiastischen Team von fast 60 Mitarbeitern, die in verschiedenen Ländern Europas arbeiten, investieren wir kontinuierlich in neue Technologien, um die besten, zukunftssicheren Produkte für die Welt der modernen Arbeitsplätze und des Bildungswesens herzustellen.

Mit einer Produktion in China, Verkaufsstellen in mehreren europäischen Ländern und unserem Hauptsitz im Brainport-Gebiet in Eindhoven in den Niederlanden befinden wir uns im Silicon Valley von Europa! CTOUCH bietet fortschrittliche Lösungen, die jeden Raum in eine glückliche und interaktive Erfahrung verwandeln. Unsere Mission ist es, überall dort präsent zu sein, wo Menschen zusammen arbeiten und lernen. Und wir gehen diese Mission mit Hilfe eines großartigen Netzwerks von engagierten Vertriebspartnern in ganz Europa mutig an. Die Kombination aus Design, Technologie und Erfahrung macht das Lernen und die Zusammenarbeit in Meetings angenehmer, effizienter und produktiver.

Was wir erreichen wollen

In den kommenden Jahren werden wir stark in den Markt für Unified Collaboration und Conferencing investieren. Neue Produkte, neue Lösungen und neue Teammitglieder. Im Moment haben wir Deutschland in 3 Regionen aufgeteilt und jede Region hat ihren eigenen Area Sales Manager. Sie sind verantwortlich für den Ausbau unseres Reseller-Netzwerks, wobei Ihr Fokus auf dem Finden und Gewinnen von Opportunities bei Endkunden liegen wird. Das Team wird von einem Tender Specialist unterstützt, dessen Hauptaufgabe es ist, das Vertriebsteam und unsere Reseller bei der Erstellung von gewinnbringenden Angeboten zu unterstützen.

Neben diesem Team haben wir die Absicht, ein Team von Business Development Managern aufzubauen, das sich auf den Markt für Collaboration-Lösungen konzentriert. Diese Vakanz stellt das erste Mitglied dieses Teams dar und wird sich auf NRW konzentrieren. Wir haben eine junge, offene und internationale Kultur und Sie werden mit Menschen verschiedener Nationalitäten zusammenarbeiten. Unsere offene Kultur steht auch für ein herausforderndes Umfeld, in dem die Übernahme von Verantwortung einer der Kernwerte ist. Diese Rolle ist Teil des gesamten CTOUCH Deutschland Teams und berichtet an den CTOUCH Sales Director.

Was ist Ihre Rolle & DNA?

  • Ihre Aufgabe ist es, den Collaboration-Markt in NRW für CTOUCH zu erschließen. Der Erfolg kommt über die Identifizierung von Opportunities, die Sie sorgfältig durch die Buying Journey bis zum Abschluss führen;
  • Wir haben ein indirektes Modell, d.h. einer unserer Wiederverkäufer wird die von Ihnen geschaffene Gelegenheit erfüllen. Sie behalten während des Prozesses die Kontrolle und wählen zusammen mit Ihren Kollegen den richtigen Wiederverkäufer aus, der Ihre Verkaufschance in einen Auftrag umwandelt;
  • Sie haben einen ständigen Fokus auf das Finden neuer Opportunities, dies ist eine reine Jägerrolle;
  • Sie wissen, was da draußen passiert, neue Technologien und Trends sind für Sie kein Buch mit sieben Siegeln und jeder kommt zu Ihnen, um sich beraten zu lassen, wie man eine funktionierende Collaboration-Lösung einrichtet. Das erfordert einen ausgeprägten Unternehmergeist, ein gutes Verständnis für die Unternehmenskultur und politische Befindlichkeiten sowie ein starkes analytisches Denken;
  • Sie bringen ein starkes Collaboration-Netzwerk mit, das Sie in die Lage versetzt, sofort loszulegen". Sie sehen sofort Chancen und es wird nicht lange dauern, bis Sie die ersten CTOUCH-Lösungen verkaufen.

Was sind Ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten?

  • Jagen Sie nach neuem Firmenkundengeschäft innerhalb von NRW durch Endverbraucherkontakte;
  • Aufbau einer starken Beziehung mit der DMU innerhalb jedes Accounts;
  • Ein tiefes Verständnis unserer Produkte und Wertangebote und die Fähigkeit, diese in beeindruckenden Demonstrationen entweder persönlich oder per Fernzugriff oder beides zu präsentieren;
  • Erstellen und Ausführen eines Vertriebsplans;
  • Aufbau einer starken Pipeline von Opportunities;
  • Verwalten des gesamten Verkaufsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Abschluss;
  • Informationen über Markt- und Produkttrends bereitstellen, um die zukünftige Entwicklung des Produktportfolios zu unterstützen;
  • Sie arbeiten mit den Mitgliedern des Corporate Teams von CTOUCH zusammen (Product Owner, Corporate BDM Germany, Corporate BDM Benelux, Proposition Manager);
  • Sie prognostizieren und verfolgen aktiv Key-Account-Kennzahlen, einschließlich Pipeline-Management, Demonstrationsaktivitäten, Marketingaktivitäten, Vertriebsberichte, Wettbewerbsaktivitäten etc.

Welche FÄHIGKEITEN sind ERFORDERLICH?

  • Bachelor-Abschluss in kaufmännischer oder technischer Richtung;
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung als BDM bei einem Hersteller/Reseller/Distributor im Verkauf von Collaboration-Lösungen.
  • Erfahrung im Vertrieb im AV- und/oder IT-Channel, idealerweise im Verkauf an SMB+ und den Unternehmensmarkt;
  • Ein starkes Netzwerk im NRW-Unternehmensmarkt;
  • Die Fähigkeit, neue Technologien schnell zu verstehen;
  • Die Fähigkeit, alleine in einem Gebiet mit Fernunterstützung zu arbeiten, Selbstständigkeit und hohe Motivation;
  • Ausgezeichnete beratende Verkaufsfähigkeiten;
  • Die Fähigkeit, sich zu vernetzen und mit komplexen großen Unternehmensorganisationen und mehreren Stakeholdern umzugehen;
  • Sie sind durchsetzungsfähig, pragmatisch, strukturiert, proaktiv und ergebnisorientiert;
  • Sie sind unabhängig, unternehmerisch denkend und hochgradig energiegeladen. Der Kunde steht an erster Stelle!
  • Bereitschaft zu häufigen Reisen in NRW und gelegentlich (1-2 pro Monat) zu unserem Hauptsitz in Eindhoven;
  • Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich.


Was bieten wir Ihnen?

  • Arbeiten in einem familiären Arbeitsklima mit einem begeisterten, motivierten und engagierten Team;
  • Attraktive Arbeitsbedingungen;
  • Wettbewerbsfähiges Gehalt, einschließlich Bonusplan;
  • Eine abwechslungsreiche und herausfordernde Position innerhalb einer Organisation, die sich durch Wachstum und Innovation auszeichnet;
  • Die Möglichkeit, Ihre Talente zu entwickeln und diese neue Rolle nach Ihren eigenen Fähigkeiten zu gestalten;
  • Eine Menge Spaß und keine Bullshit-Meetings!

Sind Sie unser neuer Corporate Business Development Manager?

Bitte kontaktieren Sie CTOUCH unter +31402618320 und fragen Sie nach Kim van Blijenburgh, unserem HR Manager, oder senden Sie Ihren CV plus Motivation an k.vanblijenburgh@ctouch.eu.

We
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smarter.

Wir sind immer auf der Suche nach besseren Möglichkeiten der Zusammenarbeit. Mit dem Ziel, noch bessere Ergebnisse zu erzielen.

We
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proud.

Wir gehen jeden Tag mit Tatkraft, Begeisterung und Optimismus an.

We
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personal.

Die Menschen, mit denen wir zusammenarbeiten, sind unverzichtbar. Für ein Lächeln tun wir alles.


We
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Wir setzen alles daran, um die Dinge gut und richtig zu machen. Und mit Erfolg. Wir unterstützen uns untereinander und alle, die uns wichtig sind.