Business Development Manager (Corporate Solutions)

Over CTOUCH

CTOUCH is een innovatieve en toonaangevende fabrikant van grootformaat touchscreens en softwareoplossingen. Wij stimuleren interactiviteit, productiviteit en betrokkenheid tijdens vergaderingen en in klaslokalen. Hoe we dat doen? Door de eindeloze mogelijkheden van touchscreens toe te passen! Als een snufje inspiratie met een vleugje technologie wordt gecombineerd, is alles mogelijk. We verrassen en zorgen voor een blijvende glimlach. Deze missie realiseren we met een geweldig team van touchscreen-liefhebbers.

CTOUCH is in vijf jaar tijd gegroeid van 16 naar ruim 70 medewerkers. En we groeien nog verder. Steeds meer scholen en bedrijven maken gebruik van onze touchscreens. Binnen en buiten Europa. We zijn dus altijd op zoek naar nieuwe collega’s. Mensen die trots zijn. Blij worden van samenwerken. Verantwoordelijkheid nemen. Zorgen voor een persoonlijke touch. En dat in een inspirerende werkomgeving: het gave innovatieve district van Strijp-T in Eindhoven.

Jouw rol als Business Development Manager Corporate Solutions:

De Business Development Manager Corporate Solutions (BDM) vormt samen met 5 andere collega’s het Sales Benelux team van CTOUCH. Dit team is eindverantwoordelijk voor de ambitieuze salesdoelen in de Benelux. Het team bestaat momenteel uit een Country Sales Manager, drie andere BDM-ers (corporate en educatie) en een Dealermanager.

Je gaat actief op zoek naar kansen binnen de corporate markt (zakelijk en overheid) voor CTOUCH producten en oplossingen. Dit doe je op basis van je eigen netwerk en de reeds bestaande CTOUCH contacten. Je bent in staat met uiteenlopende gesprekspartners en verschillende belangen om te gaan. Je weet ‘hoe de hazen lopen’ bij de overheid en begrijpt de belangen van verschillende stakeholders in de MKB+ markt. Wij werken met channel partners, je betrekt hen in je projecten en maakt gebruikt van hun toegevoegde waarde om de markt verder uit te bouwen.

Als Business Development Manager in deze markten signaleer je de kansen voor onze producten en ziet de toegevoegde waarde hiervan voor de klant. Jij weet de toegevoegde waarde van onze producten en oplossingen met passie bij klanten over de bühne te brengen, ook als besluitvorming wat langer duurt. Met behulp van CRM weet je de juiste focus en planning aan te houden. Waar nodig betrek je collega’s van de afdeling Product & Innovation om klanten enthousiast te maken.

Eigen verantwoordelijkheid, passie, een pragmatische aanpak en vakmanschap staan hierbij hoog in het vaandel. CTOUCH staat voor een cultuur van samenwerking, betrokkenheid, betrouwbaarheid en inspiratie in de breedste zin van het woord.

Jouw taken op een rij:

• Zelfstandig schrijven en uitvoeren van accountplannen. Je definieert verkoopstrategieën en verkoopdoelstellingen voor de aan jou toegewezen klanten en komt met creatieve (sales) ideeën;
• Identificeren van kansen bij bestaande en nieuwe eindgebruikers binnen de corporate markt;
• Opvolgen van geïdentificeerde leads en potentiële klanten overtuigen van onze producten en oplossingen;
• Actief opbouwen, onderhouden en uitbreiden van contacten met alle beslissers en beïnvloeders bij zowel resellers als eindgebruikers;
• Trends en ontwikkelingen op de markt nauwlettend in de gaten houden in bestaande en potentieel nieuwe afzetmarkten en hierop actief inspelen;
• Geven van uitgebreide demonstraties van onze producten en oplossingen;
• Sales pijplijn nauwkeurig monitoren en onderhouden;
• Initiëren, monitoren en uitvoeren van marketing plannen (zoals events, beurzen, nieuwsbrieven) in samenwerking met het marketing team;
• Zorgdragen dat relevante markt- en klantinformatie worden verwerkt in het CRM systeem (MS Dynamics);
• Overige taken zoals afstemming met de binnendienst, deelname aan sales meetings, ondersteunen bij leveringen, betalingen van klanten, coördineren van technische ondersteuning etc.

Kun jij deze uitdaging aan? Dit helpt zeker:

• Hbo/wo werk- en denkniveau, met opleiding of werkervaring in een commerciële richting;
• Minimaal 8 jaar accountmanagement ervaring in de zakelijke AV of IT sector;
• Ervaring met het opstellen en implementeren van strategische business plannen;
• Ervaring in de markt van collaboration oplossingen (UCC: unified communications and collaboration) en met de hardware op deze markt (Barco, Poly, LogiTech);
• Gewend in oplossingen te praten, wetend dat hardware slechts een middel is om de klantvraag op te lossen;
• Ruime ervaring met de “buying journey” van eindgebruikers en perfecte beheersing van het samenspel tussen fabrikant-reseller-eindgebruiker;
• Passie voor het verkoop-vak en een CTOUCH DNA (‘We are proud, we are personal, we work smarter, we own it!), waarmee je direct je bijdrage kan leveren aan het team.

Wat bieden wij jou?

• Werken bij één van de snelst groeiende, internationaal georiënteerde organisaties in Nederland met verkooppunten in de meeste EU landen;
• Een werkplek op ons hypermoderne hoofdkantoor mét dakterras in Eindhoven, in het innovatieve district Strijp-T;
• Een werkomgeving die in 2022 gecertificeerd is als ‘Great Place to Work’ en de ‘Best Place to Work’ Award heeft gewonnen op de ISE 2022;
• Een team van leuke, leergierige en professionele collega’s;
• Doorgroei- en ontwikkelingsmogelijkheden. Afgestemd op jouw wensen en ambities;
• Een goed geregeld arbeidsvoorwaardenpakket. Met o.a. een telefoon, laptop en auto van de zaak, een goede pensioenregeling en maar liefst 29 vakantiedagen;
• Dagelijks een gezamenlijke lunch, een drankje op de Vrij-Mi-Bo en diverse leuke teamactiviteiten.

Ben jij de persoon die wij zoeken?

Wil jij deel uitmaken van ons mooie bedrijf en gezellige team? Dan nodigen wij je van harte uit om te reageren. Stuur je motivatie en cv naar Susan Mertens. Ook voor vragen kun je bij haar terecht:

Susan Mertens, HR Advisor
Mail: susan.mertens@ctouch.eu
Tel: 06-82002870 / 040-2618320
O.v.v. BDM Corporate Solutions